咨詢 × 策略 × 創(chuàng)意
18532155119
招聘專線0311-85890086
18532155119
招聘專線0311-85890086
營銷背景：
1、銜接長安CS15二季度新車上市熱度，制造話題，再度掀起市場熱浪；
2、CS15自動擋升級上市，更貼合年輕消費群體駕控習慣；
3、適逢8月中下旬，天氣悶熱，白天地推活動難見成效。
需求剖析：
1、產品信息
讓目標群體悉知長安CS15已推出自動擋，保留現(xiàn)有“車身色彩豐富”“個性化定制”等明顯優(yōu)勢的基礎上，不僅配置升級，駕控體驗也有了升級。
2、價值共鳴
挖掘CS15的產品性格標簽，與目標消費者的群體特征相呼應，實現(xiàn)產品與客群主流價值共振、價值認同共鳴。
3、傳播矩陣
活動可簡單，傳播須隆重，傳播效果要有規(guī)模、有互動、有內容。
創(chuàng)意概念：“百變小妖”熒光跑（實現(xiàn)“四個契合”的Big Idea）
1、“小幺”和“小妖”的契合
“小幺”是長安家族中對CS15的別稱，而“小妖”正象征著CS15消費群體的時尚、個性、前衛(wèi)，產品符號化與客群標簽化高度吻合。
2、“百變”二字體現(xiàn)產品核心賣點和客群族群特征的契合
一個“百變”，打通了產品和客群之間的關聯(lián)通道。長安CS15，色彩豐富多變，空間靈活多變，個性定制多變，而“百變”的CS15目標客群的詮釋，正是青春與活力，是時尚個性，是打破束縛與一成不變。
3、產品精神和客群精神的契合
用什么形式主導這次營銷動作？答案是：跑！一場奔跑，濃縮了CS15和它的客群“陽光、昂揚、樂觀、拼搏向上”的新生代精神。
4、營銷流程設計和主流文化的契合
搭載“全民健身、全民奔跑”的運動流行元素；搭載“人人用微信、微信不離手”的溝通方式；搭載年輕群體對“網紅”的熱衷與偏愛。
營銷亮點：
1、把產品包裝成事件一樣，有話題地傳播
熒光跑現(xiàn)場，長安CS15換上了“熒光裝扮”。為強化CS15年輕不羈的性格，當快閃舞團從人群中涌現(xiàn)，現(xiàn)場氣氛達到嗨點時，CS15從側面沖擊涂鴉禮盒，五顏六色的熒光氣球從禮盒中綻放，現(xiàn)場一顆顆跳動的熒光色，伴著青春時尚的CS15，讓省會變成一座不夜城。
2、將事件用產品思維去規(guī)劃，打動客戶，激發(fā)客戶
現(xiàn)場流程設計環(huán)環(huán)相扣，引發(fā)全民參與，引導用戶進入到下一個營銷動作，并主動傳播。例如，活動現(xiàn)場簽到即送百變小妖熒光跑T恤，掃碼轉發(fā)指定文章即送熒光頭角、熒光眼鏡、熒光棒等熒光裝備，領取熒光涂料為自身裝扮熒光裝，和現(xiàn)場展車合影鍵入指定文字發(fā)送朋友圈集贊即可獲贈CS15定制背包，現(xiàn)場集贊最多的用戶將獲得“集贊王”的終極大獎。
3、打通傳播渠道，設計傳播邏輯，建立傳播矩陣
（1）前期-活動前5天開始傳播倒計時組圖與H5報名鏈接，長安汽車華北大區(qū)官方微信公眾協(xié)同區(qū)域內經銷商聯(lián)動轉發(fā)進行自媒體傳播與論壇貼預熱傳播；
（2）執(zhí)行期-五大類傳播渠道搭建立體傳播戰(zhàn)陣。
a.正統(tǒng)性：垂直類、綜合類傳統(tǒng)權威媒體紛紛報道CS15熒光跑夜嗨盛況；
b.時效性：騰訊新聞全程直播并與場外網友實時互動傳遞現(xiàn)場情況；
c.同步性：頭條號、微信、微博、論壇病毒式同步傳播，第一時間傳遞現(xiàn)場新奇有趣的熒光跑故事，并植入CS15的升級性能；
d. 全民性：現(xiàn)場流程設計引導全場主動參與并轉發(fā)，實現(xiàn)“全民傳播”的營銷盛況；
e. 創(chuàng)新性：邀請河北區(qū)域當家“網紅”親臨現(xiàn)場，通過本土KOL影響更多潛在購車人群。
（3）后期-“CS15百變小妖”熒光秀場微信投票評選活動。為延長CS15熒光跑的傳播生命線，使產品在活動后的市場熱度持續(xù)發(fā)酵，現(xiàn)場活動幾近尾聲時，對熒光秀微信投票活動進行了預告。發(fā)送自己在現(xiàn)場的涂鴉熒光裝扮，注明姓名，即可參與評選。投票為期7天，鏈接可在各社交平臺轉發(fā)，票數(shù)最多即可獲獎。
廣告主評價：由石家莊星河廣告策劃、組織并執(zhí)行的“長安CS15百變小妖熒光跑”大型主題活動，堪稱又一例“小活動，大傳播”“吸引全民參與，激發(fā)全民傳播”的營銷典范。本次熒光跑以較低的活動成本，一夜之間以及在后來較長的一段時期內，持續(xù)引發(fā)了頗富話題與參與性的傳播熱浪，再度引燃了CS15的區(qū)域市場熱潮。
此外，本次“長安CS15百變小妖熒光跑”真正之精髓在于，活動邀請了大量長安汽車新老用戶、意向客戶、潛在客戶以及長安SUV系列車友會成員廣泛參與，瞄準目標客群與潛在客群，做到了營銷動作的精準出擊，“以老客戶帶動新客戶”“讓客戶中的意見領袖發(fā)聲”的營銷思想，才正是汽車品牌區(qū)域代理公司“急客戶之所急、想客戶之所想”的核心價值體現(xiàn)。
